袁帅表示，这两年海外购物节的竞争逻辑，正在从单纯“拼价格”转向在前期准备上的系统考量。一方面，海外需求结构在变化，消费者不再只看价格，更在意产品品质、个性化和环保属性，因此不少中国企业提前在产品结构上做文章，加大研发投入，按不同客群推出更有针对性的消费电子、小家电等产品；另一方面，在价格带选择上，海外市场也不再一味压低价格，而是结合产品定位和目标市场，提前划定合适的价格区间，选品偏好正向中高端产品延伸。
据记者观察，在平台侧，中国商家已经成为多个跨境平台上的主力卖家，围绕“网购星期一”形成了一整套运营“打法”：提前通过数据工具测算备货区间、按仓配结构分货、根据不同的消费偏好设置差异化折扣和广告投放等等。另一方面，在供应链端，跨境电商平台及其商家通过布局海外仓、提升本地履约与客服能力等方式，更深度触达终端消费者，以提高交付效率和服务体验。
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